很多業(yè)務人員比較害怕客戶砍價，其實大可不必；不但不應該害怕，應該高興才對；客戶與你砍價，說明客戶對你的硬脂酸鈣產(chǎn)品是感興趣的；如果不感興趣，客戶干嘛與你砍價呢，這不是在浪費人家的時間嗎！

　　做銷售，最害怕的就是客戶沒反應；銷售人員自己在一邊滔滔不絕，客戶反而默不作聲，這很可能是客戶對你的產(chǎn)品不感興趣；在這種情況下，你是很難獲得這類客戶的訂單的。

　　此時，我們就要及時分析原因，客戶到底是出于何種原因，使得他表現(xiàn)出對硬脂酸鈣產(chǎn)品不發(fā)表言論；是對銷售人員的表述不滿，還是說客戶就是對我們的產(chǎn)品不感興趣？弄清這個問題將對銷售人員以后開展工作有幫助。

　　固原市是寧南區(qū)域中心城市，政治，經(jīng)濟，文化中心和交通樞紐。轄1個市轄區(qū)、4個縣和1個國家農(nóng)業(yè)科技園區(qū)，2014年戶籍總?cè)丝跒?53萬。

　　固原地表水的年平均徑流量7.28億立方米。地下水總儲量約3.24億立方米，其中有0.8億立方米因埋藏太深或礦化度高于5克/升而難以開采利用，真正能開發(fā)利用的有2.44億立方米。

　　固原總面積14422.1平方公里，內(nèi)有耕地409836公頃。

　　境內(nèi)金屬礦藏稀少，而非金屬礦藏資源較豐富。已探明的礦產(chǎn)有燃料、金屬、非金屬、建筑耐火礦產(chǎn)等。

　　2013年全市人工造林面積28.56萬畝，年末實有封山育林面積達到82.2萬畝，四旁（零星）植樹506.42萬株，育苗面積39.51萬畝，當年苗木產(chǎn)量5.12億株。

　　2014年，全市經(jīng)濟較快增長。全年實現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值200.12億元，按可比價格計算，比上年增長9.3%。其中：第一產(chǎn)業(yè)增加值46.45億元，增長5.6%；第二產(chǎn)業(yè)增加值55.65億元，增長16.8%；第三產(chǎn)業(yè)增加值98.02億元，增長6.8%。

　　化妝品專用硬脂酸鈣就是專門為化妝品行業(yè)生產(chǎn)的助劑產(chǎn)品，主要作用化妝品的潤滑劑等來使用。從外觀上來說，這類硬脂酸鈣是一種白色粉末，不溶于水，冷的乙醇，溶于熱苯、苯和松節(jié)油等有機溶劑，微溶于熱的乙醇。

　　如今的人們越來越重視美，無論是女生，還是男士，尤其是商務人士，比較注重外貌，這在很大程度上帶動了硬脂酸鈣類產(chǎn)品的銷售。

　　經(jīng)過多年的發(fā)展，我廠現(xiàn)已實現(xiàn)了礦山開采、生產(chǎn)加工、技術(shù)開發(fā)、科學管理和銷售一體化。人才梯隊建設逐步形成。現(xiàn)有的技術(shù)、管理人員均受過相關專業(yè)的高等培訓。

　　企業(yè)下設上千平方生產(chǎn)加工廠，已經(jīng)實現(xiàn)了自行研發(fā)新產(chǎn)品和自己開采、加工、生產(chǎn)等工序，不僅銷售原礦產(chǎn)品，還生產(chǎn)銷售各種礦物粉體的深加工產(chǎn)品。