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灤縣業(yè)務(wù)做得怎樣跟銷售員眼界密不可分

發(fā)布日期:2018-12-31訪問量:-

  做業(yè)務(wù)要立足長遠,不能只關(guān)心眼前小利。很多業(yè)務(wù)人員為什么難以獲得突出業(yè)績?歸根到底,還是這些人眼界不行,只注意眼前的蠅頭小利,無法站在更高的層次上看待問題。

  硬脂酸鈣廠家要想獲得更大的發(fā)展機會,就要注意提升銷售人員看問題的角度和層次;層次越高,則開展業(yè)務(wù)的格局越大,這樣以來更容易把業(yè)務(wù)做得更好,更加靈活,對企業(yè)的長遠發(fā)展是非常有利的。

  很多銷售人員只顧眼前利益,甚至采取蒙騙客戶的方式來銷售產(chǎn)品,這樣只能獲得一時的業(yè)績,但絕對不可能把硬脂酸鈣業(yè)務(wù)做長久。

  灤縣地現(xiàn)為唐山市下轄縣,地處河北省北部,是河北省唯一一家集國家衛(wèi)生縣城、國家園林縣城和全國文明縣城于一身的縣級城市,被評為中國最具投資價值旅游城市。如何判斷該縣對硬脂酸鈣的需求潛力,這需要廠家進行認(rèn)真調(diào)研,仔細評估,這樣才便于制定下一步行動方案。

  截止到2011年,灤縣探明儲量的礦產(chǎn)資源就有20多種,其中鐵礦儲量33億噸,占全國鐵礦資源儲量的15%,全縣擁有鐵礦企業(yè)70多家,年生產(chǎn)生鐵800萬噸,鋼材900萬噸;石灰?guī)r探明儲量3.5億噸,優(yōu)質(zhì)石灰?guī)r儲量3.5億噸,石英長石儲量3億噸,優(yōu)質(zhì)石英砂巖儲量6000萬噸,為中國耀華玻璃集團的原料基地,花崗巖儲量約1億噸,白云巖儲量約1000萬噸。另外還有偉晶巖礦、陶粒頁巖礦和粘土等資源。亞洲最大的單體礦山,即司家營鐵礦,就坐落在該縣。認(rèn)真研究這些礦業(yè)的發(fā)展趨勢,必將對灤縣硬脂酸鈣銷售起到很好的指導(dǎo)作用。

  通過多次的工業(yè)放大實驗發(fā)現(xiàn),這種方法生產(chǎn)的硬脂酸鈣質(zhì)量穩(wěn)定,為便于對比,同時對復(fù)分解工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品作了測試。

  數(shù)據(jù)顯示,直接法工藝和復(fù)分解工藝相比,產(chǎn)品指標(biāo)差別不大,熔點與表觀密度略有提高,水份則有所下降,更加有利于硬脂酸鈣的應(yīng)用效果,其原因在于反應(yīng)機理的改變。

  除此之外,與復(fù)分解工藝生產(chǎn)硬脂酸鈣相比,直接法生產(chǎn)工藝不需離心脫水工序,生成的產(chǎn)品在反應(yīng)釜中自動漂浮,不像復(fù)分解工藝含有可溶性的鈉鹽,從而無需水洗工序,可以直接從敞口反應(yīng)釜中取出,送入旋轉(zhuǎn)閃蒸干燥機進行干燥工序。

  經(jīng)過多年的發(fā)展,我廠現(xiàn)已實現(xiàn)了礦山開采、生產(chǎn)加工、技術(shù)開發(fā)、科學(xué)管理和銷售一體化。人才梯隊建設(shè)逐步形成?,F(xiàn)有的技術(shù)、管理人員均受過相關(guān)專業(yè)的高等培訓(xùn)。

  企業(yè)下設(shè)上千平方生產(chǎn)加工廠,已經(jīng)實現(xiàn)了自行研發(fā)新產(chǎn)品和自己開采、加工、生產(chǎn)等工序,不僅銷售原礦產(chǎn)品,還生產(chǎn)銷售各種礦物粉體的深加工產(chǎn)品。

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