客戶的類型千差萬(wàn)別，要想搞好硬脂酸鈣業(yè)務(wù)，把銷售業(yè)績(jī)搞上去，就要敢于面對(duì)各種各樣的客戶，提前做好各種準(zhǔn)備工作；比如說(shuō)當(dāng)遇到客戶搪塞時(shí)怎么辦，碰上客戶刁難時(shí)該怎樣應(yīng)對(duì)，等等；這樣的準(zhǔn)備工作做得越充分，越是有利于業(yè)務(wù)員改變不利局面，化被動(dòng)為主動(dòng)，推動(dòng)銷售工作的開展。

　　做業(yè)務(wù)的方法很多，很關(guān)鍵的一點(diǎn)是能夠從客戶角度出發(fā)，為客戶著想，這樣取得客戶的信任。此外，在銷售硬脂酸鈣時(shí)，我們的產(chǎn)品確實(shí)能夠滿足客戶需求，為客戶帶來(lái)價(jià)值，這樣客戶才愿意與我們達(dá)成合作。

　　2008年，臨漳縣生產(chǎn)總值完成58.98億元，全社會(huì)固定資產(chǎn)投資完成36.1億元，同比2007年增長(zhǎng)27.5%；財(cái)政收入完成1.1億元，同比2007年增長(zhǎng)8.1%；農(nóng)民人均純收入達(dá)到4934元，同比2007年增長(zhǎng)8.8%。臨漳縣主要農(nóng)作物有小麥、玉米、棉花、谷子、大豆、甘薯、花生等。蔬菜種植面積17.8萬(wàn)畝，林果面積10萬(wàn)畝。

　　想做好臨漳縣的硬脂酸鈣業(yè)務(wù)，就要多了解當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)情況，這樣才能提升業(yè)務(wù)潛力。

　　林業(yè)已涵蓋臨漳縣14個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，上百家加工企業(yè)。木材加工的八大類：細(xì)木板加工、原木加工、木條加工、木炭加工、成品板加工、中高密度纖維板加工、木制家具、廢木粉碎加工。木材加工業(yè)，年創(chuàng)產(chǎn)值10億元。

　　臨漳縣擁有7個(gè)較大綜合市場(chǎng)、12個(gè)較大專業(yè)市場(chǎng)。民營(yíng)經(jīng)濟(jì)個(gè)體及私營(yíng)企業(yè)達(dá)到1.4萬(wàn)家，增加值34.75億元。硬脂酸鈣廠家要仔細(xì)甄別當(dāng)?shù)匕l(fā)展?jié)摿Γ@樣才能最大限度帶動(dòng)當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品銷量。

　　硬脂酸與氫氧化鈣在雙氧水的催化作用下，在水相中合成了硬脂酸鈣。這種生產(chǎn)硬脂酸鈣的方法的優(yōu)點(diǎn)在于：合成反應(yīng)工藝簡(jiǎn)單，過(guò)程中無(wú)副產(chǎn)物產(chǎn)生，產(chǎn)物純度高，介質(zhì)水和余熱可反復(fù)利用，不存在環(huán)境污染問(wèn)題。

　　在這里，我們需要注意，本實(shí)驗(yàn)用雙氧水作催化劑，相對(duì)其他低碳鏈的脂肪酸和脂肪醇，不但具有乳化長(zhǎng)鏈脂肪酸分子的作用，而且由于雙氧水的不穩(wěn)定特性，不會(huì)向產(chǎn)品引入雜質(zhì)，而且雙氧水作為一種強(qiáng)氧化劑，對(duì)硬脂酸鈣有一定的漂白作用，產(chǎn)物的色澤較好。

　　經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，我廠現(xiàn)已實(shí)現(xiàn)了礦山開采、生產(chǎn)加工、技術(shù)開發(fā)、科學(xué)管理和銷售一體化。人才梯隊(duì)建設(shè)逐步形成。現(xiàn)有的技術(shù)、管理人員均受過(guò)相關(guān)專業(yè)的高等培訓(xùn)。

　　企業(yè)下設(shè)上千平方生產(chǎn)加工廠，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了自行研發(fā)新產(chǎn)品和自己開采、加工、生產(chǎn)等工序，不僅銷售原礦產(chǎn)品，還生產(chǎn)銷售各種礦物粉體的深加工產(chǎn)品。