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銷售硬脂酸鈣時遇到挑剔型客戶應如何應對

發布日期:2019-03-17訪問量:-

  做業務越久,遇到的客戶類型越多;有一種客戶喜歡給產品挑毛病,很多銷售人員對這類客戶比較心存畏懼,對此我們應該一分為二的看問題。這類客戶大致分為兩類,一類人確實對我們的硬脂酸鈣產品不感冒,當然也可能是我們的產品目前還無法滿足他們的需求。

  還有一類客戶,他們并不是真的不喜歡、不需要我們的產品,給產品挑毛病只是他們壓價的一種方式;他們想通過這種方式逼迫你降低硬脂酸鈣價格;對此,銷售人員應該有清晰的認識,能夠分辨兩者的區別。能夠針對不同的客戶,采取不同的應對措施,這樣才能更好的泉州開展銷售工作。

  泉州市,地處福建省東南部,下轄14個縣市區和泉州經濟技術開發區、泉州臺商投資區。2013年,泉州實現地區生產總值(GDP)5128億元。按常住人口計算,人均地區生產總值62679元。

  2011年,泉州肉蛋奶、水產品、蔬菜和水果產量分別達28.42萬噸、101.53萬噸、121.33萬噸和44.27萬噸,新增國家農業產業化龍頭企業2家、國家級農業標準化示范區1個,惠安臺灣農民創業園升格為國家級。

  2011年,泉州規模以上工業產值占工業總產值比重達90.5%,比上年提高1.9個百分點;產值超億元企業1470家,比上年增加374家。福橡合成橡膠、泉州船廠修船、百宏化纖等項目投產,中化煉油、玖龍紙業、海峽軌道客車等項目加快推進。

  對于復分解方法合成硬脂酸鈣,由于皂化、復分解、離心脫水、旋轉閃蒸干燥等煩瑣的工藝流程導致生產效率低下,并且排放大量的含鹽廢水,水資 源浪費嚴重,也會造成環境污染,這與國家的現行規定是相違背的。

  對于熔融法直接合成工藝,由于硬脂酸鈣的熔點較高,在合成過程中熱量消耗大;此外,由于溫度較高和加熱時間較長,造成產品色澤較差,而且在不加催化劑的情況下,反應較難進行,游離酸偏高,而如果添加催化劑又難于去除, 造成產物純度不高。

  服務是延伸產品價值的最好體現,用服務提升硬脂酸鈣等產品的價值,這才是企業今后應該重點關注的;一方面可以及時解決用戶在產品使用過程中遇到的各類問題,同時還能及時發現客戶的最新需求,進而為企業的發展和產品升級找到方向。這是企業發展的需要,同時也是新時代對企業的更高要求。

  為客戶提供更加精準、更加個性化的服務,這是時代發展的必然,更是企業實力的展現。想要更好的服務客戶,就要提供更加具有針對性的個性化需求,提高滿足客戶需求的門檻。

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