做業(yè)務(wù)必須重視耳朵的作用，如何重視呢？表現(xiàn)出來就是少說多聽；或者是，聽比說更重要；對于硬脂酸鈣銷售人員來說，要學會聽，能夠從客戶個話語中聽出門道，聽出客戶的真實意思，并且能夠根據(jù)客戶的意圖來采取相應(yīng)的措施，使溝通能夠向著預(yù)期的方向邁進，進而推進業(yè)務(wù)成交。

　　當然了，要想把渭南的銷售工作做好，必須提前進行詳盡的調(diào)查研究，尤其是針對某個具體客戶的信息收集整理，這是非常必要、也是非常重要的一項工作，不能馬虎，更不能漏掉；總的來說，對該客戶了解越多，越詳盡，對制定溝通和營銷預(yù)案越是有幫助，這樣才能提高硬脂酸鈣業(yè)務(wù)的成交概率。

　　渭南市是陜西省農(nóng)業(yè)大市和人口大市，還是中國重要的商品農(nóng)業(yè)基地，工業(yè)以電力、煤礦、木材為支柱，礦產(chǎn)資源豐富。

　　在農(nóng)業(yè)方面，該市已形成了糧食、棉花、蘋果、烤煙、花生、秦川牛、奶山羊、籠養(yǎng)雞、生豬、漁業(yè)10大商品基地。

　　八大支柱產(chǎn)業(yè)完成工業(yè)總產(chǎn)值1687.05億元，增長8.0%。能源工業(yè)、化工工業(yè)、裝備制造業(yè)、有色冶金工業(yè)、食品工業(yè)、非金屬礦物制品業(yè)、醫(yī)藥制造業(yè)、紡織服裝工業(yè)均實現(xiàn)不同程度增長。

　　近年來高熔點的硬脂酸鈣直接法合成工藝目前已成為研究熱點，但是有成熟的工業(yè)化生產(chǎn)的案例卻很少見。研究人員用硬脂酸與氫氧化鈣在雙氧水的催化作用下，于水相中合成了硬脂酸鈣，并進行了工業(yè)放大實驗，得到了與復(fù)分解法合成的硬脂酸 鈣指標類似但品質(zhì)更為純凈的硬脂酸鈣。

　　很多硬脂酸鈣廠家和研究者對直接法的生產(chǎn)方式較為重視，其中以低熔點的硬脂酸鹽熔融法合成工藝最為成熟，其工藝流程為將硬脂酸加熱，當溫度達到硬脂酸鹽的熔點以上的時候，立即投入金屬氧化物，根據(jù)需要添加催化劑，反應(yīng)一定時間后，產(chǎn)物冷卻切片，粉碎或直接應(yīng)用。

　　公司外部環(huán)境不錯，地理位置優(yōu)越，交通便利，對公司發(fā)展很有利。中石恒達公司是一家集產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)、生產(chǎn)銷售于一體的企業(yè)；公司產(chǎn)品種類豐富，品種齊全，質(zhì)量上乘，深受廣大用戶的喜愛。公司生產(chǎn)技術(shù)先進，配套設(shè)備齊全，產(chǎn)品控制體系完備，產(chǎn)品達標率一直處于行業(yè)領(lǐng)先位置。

　　穩(wěn)定的產(chǎn)品品質(zhì)，良好的售后服務(wù)，使得中石恒達公司在行業(yè)中深受歡迎，產(chǎn)品不但暢銷國內(nèi)很多城市，還出口到歐美及東南亞等國家河地區(qū)。