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與衢州客戶溝通,把握好節奏很重要

發布日期:2019-02-06訪問量:-

  統計顯示,做硬脂酸鈣業務比較成功的銷售人員都是很注意對業務節奏的控制;這個控制有時候是有意為之,有時候是無心插柳,或許是業務談的多了,自然而然的結果,總之,在與客戶溝通時,如果注意把握好溝通節奏,則業務會比較容易成交;如果沒有掌握好節奏,則會影響業務推進,甚至最終導致業務失敗。

  對于有的銷售人員來說,不是說他們主觀控制,而是針對不同客戶、不同情況,采取不同的措施,但是總的原則是,掌握好溝通節奏,使溝通進程大體上與客戶同步,但是從某方面來說有在引導客戶,使其稍微提升一下速度;就是適度的引導客戶,使其不反感,這樣會更有利于硬脂酸鈣業務成交。

  近些年來,衢州市加快培育以“新材料、新能源、新光源”為代表的新興產業。具體如下:

  在新材料方面,重點發展工程塑料、特種纖維、生物質材料、其他化工新材料下游加工產品。在新能源方面,重點發展光伏產業。衢州市是目前國內光伏產業鏈最完整的地區之一,上游有硅粉、太陽能級和電子級多晶硅和拋光片,中游有大規格高效晶體硅太陽能電池及組件,下游有光伏發電系統設計、安裝等。

  在新光源方面,重點發展大功率LED、節能燈管、稀土熒光粉新型燈具及燈用電器等。在電子信息,重點發展高密度互連電路板、電子貼片和各類中高端電子新產品,形成電子新產品產業鏈。

  近年來高熔點的硬脂酸鈣直接法合成工藝目前已成為研究熱點,但是有成熟的工業化生產的案例卻很少見。研究人員用硬脂酸與氫氧化鈣在雙氧水的催化作用下,于水相中合成了硬脂酸鈣,并進行了工業放大實驗,得到了與復分解法合成的硬脂酸 鈣指標類似但品質更為純凈的硬脂酸鈣。

  很多硬脂酸鈣廠家和研究者對直接法的生產方式較為重視,其中以低熔點的硬脂酸鹽熔融法合成工藝最為成熟,其工藝流程為將硬脂酸加熱,當溫度達到硬脂酸鹽的熔點以上的時候,立即投入金屬氧化物,根據需要添加催化劑,反應一定時間后,產物冷卻切片,粉碎或直接應用。

  為了壯大企業實力,公司通過各種渠道,吸引高素質人才,這為企業發展奠定了很好的基礎;在管理方面,我們扎實推行現代企業管理制度,嚴格執行國際化標準,使產品質量不斷完善,并建立了完善的研發、生產、銷售服務系。

  為了使企業在競爭中利于不敗之地,中石恒達公司引進國際上達到先進水平的現代化生產線,同時還配備了先進的檢測儀器,使公司的硬脂酸鈣品質得到了很大提高。這就為提升企業品牌實力,擴大市場份額打下了良好的基礎。

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