想要與人順暢的溝通，首先要有真誠的心態，做業務更應該如此。弄虛作假只會讓客戶遠離你，即使你騙客戶一次，下次你還敢見這個客戶嗎？想要把硬脂酸鈣業務做長久，必須在產品質量和服務上下功夫，這樣才能正在贏得客戶的認可。

　　一般來說，在無錫做業務，必須事先了解當地市場行情，更要了解當地硬脂酸鈣客戶的需求以及他們的行為習慣，這樣才能更快的拉近與他們的關系。進而使得雙方加深彼此的了解和信任，這樣才能更好的開展業務。

　　無錫市位于江蘇南部，長江三角洲平原腹地，是太湖流域的交通中樞。境內以平原為主，星散分布著低山、殘丘。

　　無錫市具有開采價值的礦產資源，以黏土礦、石灰石、大理石、玻璃用石英砂巖、建筑石等非金屬礦為主，其次為煤、泥炭等可燃性礦產及礦泉水。

　　2014年，全市實現地區生產總值8205.31億元，比上年增長8.2%，人均生產總值達到12.64萬元，全年全體居民人均可支配收入36471元，增長8.9%。

　　近年來高熔點的硬脂酸鈣直接法合成工藝目前已成為研究熱點，但是有成熟的工業化生產的案例卻很少見。研究人員用硬脂酸與氫氧化鈣在雙氧水的催化作用下，于水相中合成了硬脂酸鈣，并進行了工業放大實驗，得到了與復分解法合成的硬脂酸 鈣指標類似但品質更為純凈的硬脂酸鈣。

　　很多硬脂酸鈣廠家和研究者對直接法的生產方式較為重視，其中以低熔點的硬脂酸鹽熔融法合成工藝最為成熟，其工藝流程為將硬脂酸加熱，當溫度達到硬脂酸鹽的熔點以上的時候，立即投入金屬氧化物，根據需要添加催化劑，反應一定時間后，產物冷卻切片，粉碎或直接應用。

　　中石恒達公司始終認為客戶不分大小，應該一視同仁；同時公司應該根據自身的實力，有針對性的開發硬脂酸鈣產品，迎合多數客戶需求，這樣方可提高研發效率，提升企業效益。

　　畢竟，公司再大，實力再強，也不可能滿足每一個客戶的需求，這就要求企業在開發客戶時，應該更加有針對性，學會聚焦。聚焦屬于自己的客戶，努力的服務好這些客戶，這些企業才能實現銷售增長，才能獲得更好的效益，進而才能更有實力服務好這些客戶，這樣企業發展才能形成良性循環。