做銷售，心態(tài)很重要；心態(tài)不平穩(wěn)，或者沒有擺正，自然會影響硬脂酸鈣的銷售。

　　扶風(fēng)縣銷售工作做得好，自然會獲得豐厚的收入；有些人為了眼前的收入而欺騙客戶就不對了，這就是鼠目寸光，沒有從長遠(yuǎn)考慮，這對硬脂酸鈣廠家，對銷售員個人其實都存在很大的危害。

　　做事應(yīng)該從長遠(yuǎn)考慮，從事銷售工作更應(yīng)該如此，這樣才能獲得更大的銷售業(yè)績，才能獲得更大的收入，這對銷售人員自己，對硬脂酸鈣廠家，對客戶，是三贏局面。

　　從長遠(yuǎn)來說，做事短視，只會使三方蒙受損失。

　　扶風(fēng)縣地處關(guān)中平原西部，是寶雞市的東大門，境內(nèi)主要河流有渭河、湋河。礦藏有石灰?guī)r、大理石。隴海鐵路、G30西寶高速公路和209省道、104省道過境。扶風(fēng)縣礦產(chǎn)資源多為建材原料，大理石儲量320萬立方米，按顏色、花紋、組成、結(jié)構(gòu)分，有26個品種，有漢白玉、墨玉、玫瑰紅、鴨蛋青、提花黑等。中部黃土臺塬盛產(chǎn)制磚粘土。南部渭河灘地有大量的沙、礫石，年開采15萬立方米以上。如果中石恒達(dá)公司想在本地開展硬脂酸鈣業(yè)務(wù)，就要從本地的發(fā)展實際出發(fā)，找到其中的契合點，推動硬脂酸鈣業(yè)務(wù)的發(fā)展。

　　2016年，扶風(fēng)縣實現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值108.16億元，比2015年增長10.2%，其中，第一產(chǎn)業(yè)增加值21.06億元，第二產(chǎn)業(yè)增加值55.36億元，第三產(chǎn)業(yè)增加值31.74億元。全社會固定資產(chǎn)投資231.34億元，比2015年增長24.8%。

　　科研人員通過紅外光譜、廣角X射線衍射和DSC等方式研究了硬脂酸鈣和硬脂酸鋅的結(jié)構(gòu)，結(jié)果顯示，兩者在熔融共混時，其紅外光譜上的特征峰、晶體結(jié)構(gòu)和熔點均發(fā)生了明顯的變化，表明硬脂酸鈣與硬脂酸鋅形成了復(fù)合物，并提出了可能的復(fù)合物結(jié)構(gòu)。

　　動態(tài)熱穩(wěn)定實驗結(jié)果表明，硬脂酸鈣與硬脂酸鋅復(fù)合物對聚氯乙烯的穩(wěn)定化具有明顯的協(xié)同作用，聚氯乙烯熱穩(wěn)定時間得到明顯提高。通過紅外光譜表征了聚氯乙烯、硬脂酸鈣及硬脂酸鋅復(fù)合物體系在熱降解過程中復(fù)合物結(jié)構(gòu)的變化，探討了復(fù)合物對聚氯乙烯穩(wěn)定化的機(jī)理。

　　企業(yè)要發(fā)展，就要了解市場、了解客戶需求，并積極解決客戶需求，為客戶生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)、性價比高的硬脂酸鈣產(chǎn)品，否則客戶至上就是空談。空談?wù)`國，更會誤企業(yè)；要做企業(yè)，就應(yīng)該腳踏實地。

　　做企業(yè)要腳踏實地，空話連篇的企業(yè)是難以長久存在的。優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品不是說出來的，是靠員工認(rèn)認(rèn)真真、兢兢業(yè)業(yè)生產(chǎn)出來的。這容不得半點馬虎，你生產(chǎn)硬脂酸鈣馬虎，客戶付款就會給你來馬虎，最終是兩者都吃虧，因此說，這樣的經(jīng)營思路是不對的，腳踏實地，踏踏實實做產(chǎn)品才是正道。

　　在新的一年中，中石恒達(dá)公司將不斷創(chuàng)新，努力提升公司的競爭實力，以期更好的服務(wù)客戶，為社會創(chuàng)造價值。