對于一個合格的業(yè)務(wù)人員來說，銷售技巧是術(shù)，是催化劑，只能起到輔助的推波助瀾的作用，產(chǎn)品才是王道；產(chǎn)品不行，掌握再多銷售技巧也是枉然。客戶真正需要的是產(chǎn)品，如果硬脂酸鈣產(chǎn)品不能滿足用戶需求，則銷售技巧再好也是白搭。

　　企業(yè)要想獲得長期、穩(wěn)定的發(fā)展，就必須在硬脂酸鈣產(chǎn)品上下大力氣，為客戶提供有競爭力的產(chǎn)品，這才是企業(yè)的經(jīng)營之道；企業(yè)要在灤縣長期開展業(yè)務(wù)，更要憑借產(chǎn)品優(yōu)勢來贏得當?shù)乜蛻舻恼J可，否則就是飲鴆止渴，不能長久。

　　2008年灤縣經(jīng)濟開發(fā)區(qū)完成地區(qū)生產(chǎn)總值32.65億元、工業(yè)總產(chǎn)值64.2億元、實際利用外資1950萬美元、實際引進內(nèi)資24.61億元、進出口總額3685萬美元、固定資產(chǎn)投資12.1億元、財政收入2.66億元，綜合經(jīng)濟指標位于全省34個省級以上開發(fā)區(qū)第16位。經(jīng)驗表明，經(jīng)濟實力越強，對硬脂酸鈣的需求量越大，硬脂酸鈣廠家可以加強對灤縣市場的研究，提升產(chǎn)品銷量。

　　資料顯示，灤縣常年花生種植面積30萬畝，年產(chǎn)量5萬噸，為河北省最大的花生產(chǎn)區(qū)縣，灤縣花生產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營已形成一定規(guī)模。灤縣果品主要有蘋果、梨、桃、核桃和板栗，常年產(chǎn)量8萬噸。灤縣還是國家確定的優(yōu)質(zhì)桑蠶基地縣，條桑面積3.5萬畝。畜牧產(chǎn)品主要有瘦肉型豬及肉牛、肉雞等，肉類總產(chǎn)量5萬噸，是國家瘦肉型豬生產(chǎn)基地。

　　近年來高熔點的硬脂酸鈣直接法合成工藝目前已成為研究熱點，但是有成熟的工業(yè)化生產(chǎn)的案例卻很少見。研究人員用硬脂酸與氫氧化鈣在雙氧水的催化作用下，于水相中合成了硬脂酸鈣，并進行了工業(yè)放大實驗，得到了與復(fù)分解法合成的硬脂酸 鈣指標類似但品質(zhì)更為純凈的硬脂酸鈣。

　　很多硬脂酸鈣廠家和研究者對直接法的生產(chǎn)方式較為重視，其中以低熔點的硬脂酸鹽熔融法合成工藝最為成熟，其工藝流程為將硬脂酸加熱，當溫度達到硬脂酸鹽的熔點以上的時候，立即投入金屬氧化物，根據(jù)需要添加催化劑，反應(yīng)一定時間后，產(chǎn)物冷卻切片，粉碎或直接應(yīng)用。

　　現(xiàn)代社會，硬脂酸鈣市場的發(fā)展變化日新月異，要想在這樣的環(huán)境中生存和發(fā)展，中石恒達公司必須對市場、對客戶有清醒的認識，你到底是追求更多各個類型的客戶，還是想服好務(wù)特定類型的客戶，想好這一點非常重要，因為這關(guān)系到企業(yè)的產(chǎn)品定位問題。

　　若是定位工作沒搞好，生存將會出現(xiàn)很多問題，企業(yè)的研發(fā)方向，生存的關(guān)鍵點等等都會受到很大影響。換句話說，就要要走差異化的道路。這方面沒有搞清楚，企業(yè)的發(fā)展將受到極大影響，甚至生存都可能出現(xiàn)問題，因此必須認真考慮，謀定而后動。