在與客戶溝通時，難免要相互恭維和贊美，這種贊美要適度，否則會起到相反的效果。硬脂酸鈣廠家應該在這方面對相關人員進行業務培訓，提升溝通的技巧，這對促進硬脂酸鈣業務的成交有很大的促進作用。

　　贊美有很多技巧方面的東西，但贊美的核心是真誠和適度，適當而又合理的贊美對雙方的溝通交流有很大的推動作用。很多硬脂酸鈣業務人員正是憑借高超的贊美藝術獲得了很好的銷售業績。

　　對于硬脂酸鈣廠家來說，想要在該地區開展業務，就要弄清該地區的發展潛力如何，這樣才能制定銷售政策。2001年，欒城區是全市8個工業強縣（市、區）之一。規模以上工業企業完成增加值12.7億元，實現利稅7.7億元，分別增長36.4%和36.6%。工業行業結構趨于合理，醫藥、化工、食品加工三大行業合計產值占全縣工業的67%，利稅占78%，機械制造、服裝紡織行業合計產值占31%，利稅占19%。

　　利稅超百萬元企業由2000年的28家增加到50家。竇嫗工業區建設有了較大發展，建設千萬元以上項目10個，完成固定資產投資5.3億元，垃圾發電等8項竣工投產；醫藥工業區建設項目11項，完成投資1.7億元。

　　通過多次的工業放大實驗發現，這種方法生產的硬脂酸鈣質量穩定，為便于對比，同時對復分解工藝生產的產品作了測試。

　　數據顯示，直接法工藝和復分解工藝相比，產品指標差別不大，熔點與表觀密度略有提高，水份則有所下降，更加有利于硬脂酸鈣的應用效果，其原因在于反應機理的改變。

　　除此之外，與復分解工藝生產硬脂酸鈣相比，直接法生產工藝不需離心脫水工序，生成的產品在反應釜中自動漂浮，不像復分解工藝含有可溶性的鈉鹽，從而無需水洗工序，可以直接從敞口反應釜中取出，送入旋轉閃蒸干燥機進行干燥工序。

　　做企業必須腳踏實地，若是沒有干事業的方式，恐怕在市場上很難立足。在多年發展過程中，中石恒達公司見證了很多硬脂酸鈣同行的迅速崛起以及快速墜落，深深理解了腳踏實地這一詞語的含義。腳踏實地，不是說說而已，而是要身體力行，扎扎實實的做事，一步一個腳印。好高騖遠，盲目求快，只能是自尋死路。

　　通過踏踏實實的研發產品，努力提升產品性能和服務水平，中石恒達公司在市場上得到了越來越多客戶的認可，產品銷量也是不斷提升。今后我公司將一如既往，再接再厲，希望為客戶提供更加優質的產品和完善的服務，為客戶創造更大價值。