不管干啥工作，都要有基本的自信，沒有自信更難贏得他人對自己的信任，從事銷售工作尤其應(yīng)該對自己硬脂酸鈣產(chǎn)品有基本的自信；如果對自家產(chǎn)品缺少自信，客戶怎能相信你的產(chǎn)品能夠滿足人家的需求，怎能從你這里購買產(chǎn)品和服務(wù)；因此說自信是銷售產(chǎn)品的前提和基礎(chǔ)。

　　這種自信從何而來？一方面是對硬脂酸鈣知識的了解，對產(chǎn)品在行業(yè)中所占據(jù)的位置的掌握，以及同行主要競品的基本情況如何；另一方面是對自身業(yè)務(wù)能力有足夠的信心，兩者結(jié)合會令業(yè)務(wù)員有一種對產(chǎn)品的基本自信，這對銷售產(chǎn)品是非常有利的。

　　企業(yè)若要在平湖市開展硬脂酸鈣業(yè)務(wù)，必須熟悉本地的發(fā)展情況，這樣才能知曉此地的發(fā)展?jié)摿ΑＹY料顯示，2013年平湖市581家規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)全年實現(xiàn)產(chǎn)值1176.6億元，比上年增長13.7%。裝備制造業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)值230.9億元，高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)值439.3億元，戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值450.5億元，全年實現(xiàn)新產(chǎn)品產(chǎn)值405.2億元。石油化工行業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)值359.1億元，造紙行業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)值61.5億元，電力行業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)值132.4億元，光機電行業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)值222.3億元，服裝行業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)值146.4億元，光機電、臨港和生物醫(yī)藥三大主動力產(chǎn)業(yè)共實現(xiàn)產(chǎn)值791.3億元。完成全社會固定資產(chǎn)投資253億元，其中完成工業(yè)生產(chǎn)性投資138.2億元。

　　營銷人員應(yīng)該有靈敏的嗅覺，才能及時捕捉硬脂酸鈣市場上很多稍縱即逝的商機，這樣才能提升產(chǎn)品銷量，增加企業(yè)效益。

　　在現(xiàn)代社會中，聚氯乙烯是應(yīng)用面廣、使用量大的通用塑料，但其最大的缺點是熱穩(wěn)定性差，在加工時往往需加入熱穩(wěn)定劑。常用穩(wěn)定劑是鉛類穩(wěn)定劑和有機錫類穩(wěn)定劑，雖然鉛類穩(wěn)定劑的穩(wěn)定效果很好，但會污染環(huán)境，對人體有害。后續(xù)研究發(fā)現(xiàn)硬脂酸鈣類化合物比較適用于聚錄乙烯的生產(chǎn)。

　　研究開發(fā)對環(huán)境友好的聚氯乙烯熱穩(wěn)定劑是聚氯乙烯行業(yè)的主要方向之一。鈣、鋅，近年來成為聚氯乙烯研究的重要課題，人們研究了硬脂酸鈣類化合物以及輔助穩(wěn)定劑，提出了一些穩(wěn)定聚氯乙烯的機理，但對穩(wěn)定劑的結(jié)構(gòu)，但硬脂酸鈣復(fù)合穩(wěn)定劑的協(xié)同作用尚有待深入研究。

　　多年的市場開拓，令中石恒達公司的業(yè)務(wù)人員的工作能力得到了鍛煉，工作水平有了明顯提升。他們服務(wù)客戶更加自信，更加到位。一線生產(chǎn)人員在工作中操作熟練，自我要求嚴格，是他們使產(chǎn)品質(zhì)量有了保證，讓客戶對我們的產(chǎn)品越來越滿意，他們是中石恒達公司最大的財富。

　　面對成績，我們沒有裹足不前，更不敢驕傲自滿，我們知道這樣的成績背后意味著責任，對客戶、對社會的責任。我們希望在現(xiàn)有基礎(chǔ)上能夠再接再厲、更上層樓，讓品質(zhì)更優(yōu)秀，服務(wù)更完善，為客戶創(chuàng)造的價值更大。