做銷售的過程，就是不斷認識新朋友、新客戶的過程，更是不斷服務老客戶，讓其重復購買的過程。要想做好欒城的硬脂酸鈣銷售工作，必須兩者兼顧，缺一不可。

　　凡是硬脂酸鈣業務做得好的，無不是將新老客戶服務好的。要想欒城銷售工作搞得好，就要不斷地開發新客戶。在此過程中，新客戶會不斷地的變為老客戶。如果只顧著開發新客戶，忘了老客戶，等于狗熊掰棒子，掰一路，丟一路，得不償失。

　　如果在開發新客戶的同時，經常聯系老客戶，了解他們在硬脂酸鈣使用過程中遇到的問題，及時幫他們解決掉，老客戶自然會心存感激，重復購買你才產品，還可能為你介紹新客戶，這比你獨自在欒城開發新客戶效果要好得多。

　　對于硬脂酸鈣廠家來說，想要在該地區開展業務，就要弄清該地區的發展潛力如何，這樣才能制定銷售政策。2001年，欒城區是全市8個工業強縣（市、區）之一。規模以上工業企業完成增加值12.7億元，實現利稅7.7億元，分別增長36.4%和36.6%。工業行業結構趨于合理，醫藥、化工、食品加工三大行業合計產值占全縣工業的67%，利稅占78%，機械制造、服裝紡織行業合計產值占31%，利稅占19%。

　　利稅超百萬元企業由2000年的28家增加到50家。竇嫗工業區建設有了較大發展，建設千萬元以上項目10個，完成固定資產投資5.3億元，垃圾發電等8項竣工投產；醫藥工業區建設項目11項，完成投資1.7億元。

　　通常情況下，硬脂酸鈣乃是一種白色或微黃色粉末，不溶于水，溶于熱的乙醇和乙醚，在空氣中能吸收水份，遇強酸分解為硬脂酸和相應的鈣鹽。在生產上主要用作聚氯乙烯樹脂加工中的穩定劑，防水、防雨材料的防水劑，油漆平光劑，潤滑油的增厚劑和鉛芯潤滑劑等。

　　一般來說，硬脂酸鈣合格品鈣含量，6.5±0.56.5±0.66.5±0.7％。熔點，℃149～155≥140≥125。儲存時要注意遠離火源，做好防潮。按非危險品貯運。

　　近年來，隨著經濟的不斷發展，人們對硬脂酸鈣的需求也在不斷加提升。中石恒達公司根據市場需求，不斷加大產品研發力度，努力提升產品質量和服務水準，使產品的競爭水平得到了極大加強，因此贏得更多客戶的認可。

　　今后，中石恒達公司將在堅持以往優勢的基礎上，不斷提升自身認知水平，多與客戶溝通、交流，了解產品在應用過程中遇到的問題，想客戶之所想，急客戶之所急，努力提升產品競爭力，以期更好的服務客戶，為客戶創造更多價值。