做銷售，思路必須靈活，否則是做不好業務的。靈活是指思維不僵化，能夠隨機應變，更重要是對客戶、起企業雙方都有利，這是雙方合作的基石。

　　從事硬脂酸鈣業務工作的人很多，但是真正能夠把這一工作做好的人卻很少，很重要的一點，就是多數人沒有做到充分的解放思想。

　　以前人們做事思維僵化，思想不夠開放，做事的時候很多地方受到思維的限制，無法充分發揮人的主觀能動性。改革開放幾十年，之所以能夠取得令人驚嘆的進步，很大程度上取決于人們思想的開放，思維的拓展。

　　做硬脂酸鈣業務更應該如此，想把業務工作工作，需要掌握專業知識，更要擁有很多銷售技能，更重要的是將這些知識和技能綜合運用的能力，這是決定硬脂酸鈣業務做得優劣的關鍵所在。

　　齊河縣是全國重要的煤化工產業基地、魯西北唯一的鋼鐵配套聯產基地，擁有鋼鐵、化工、漿紙、煤炭、食品加工、林產品加工、機械制造、新材料、生物技術、醫藥等十多個產業，目前齊河縣已經初步形成了以冶金裝備制造、煤及煤化工、漿紙、食品生物醫藥、新材料五大產業集群為主的現代產業體系。

　　2012年全年累計完成規模工業增加值138億元，主營業務收入680億元，利稅80億元，利潤43億元，四項指標均居全市首位。新能源汽車、高端裝備制造、新材料等產業異軍突起，齊河縣因此被授予中國新興機械裝備城的榮譽稱號。中石恒達公司要想在本地的硬脂酸鈣市場上站穩腳步，就要盡可能的挖掘其中存在的銷售潛能，擴大企業在當地的影響力，提高企業知名度，進而促進業務發展。

　　科研人員通過紅外光譜、廣角X射線衍射和DSC等方式研究了硬脂酸鈣和硬脂酸鋅的結構，結果顯示，兩者在熔融共混時，其紅外光譜上的特征峰、晶體結構和熔點均發生了明顯的變化，表明硬脂酸鈣與硬脂酸鋅形成了復合物，并提出了可能的復合物結構。

　　動態熱穩定實驗結果表明，硬脂酸鈣與硬脂酸鋅復合物對聚氯乙烯的穩定化具有明顯的協同作用，聚氯乙烯熱穩定時間得到明顯提高。通過紅外光譜表征了聚氯乙烯、硬脂酸鈣及硬脂酸鋅復合物體系在熱降解過程中復合物結構的變化，探討了復合物對聚氯乙烯穩定化的機理。

　　為了壯大企業實力，公司通過各種渠道，吸引高素質人才，這為企業發展奠定了很好的基礎；在管理方面，我們扎實推行現代企業管理制度，嚴格執行國際化標準，使產品質量不斷完善，并建立了完善的研發、生產、銷售服務系。

　　為了使企業在競爭中利于不敗之地，中石恒達公司引進國際上達到先進水平的現代化生產線，同時還配備了先進的檢測儀器，使公司的硬脂酸鈣品質得到了很大提高。這就為提升企業品牌實力，擴大市場份額打下了良好的基礎。