想要把利津縣的硬脂酸鈣銷售工作搞得有聲有色，必須真抓實干；沒有這種做事業(yè)的勁頭兒，就不可能把利津縣的銷售業(yè)績搞上去，更不可能把這里的業(yè)務(wù)搞長久。

　　開拓市場好比逆水行舟，不進(jìn)則退；市場不會一直給你留機(jī)會，你不懂得抓住機(jī)會，機(jī)會就會被他人抓住；市場就那么大，被他人搶走了，自己的業(yè)務(wù)就會受影響，甚至可能會被其他同行慢慢的擠出這里的硬脂酸鈣市場。

　　因此說，做業(yè)務(wù)必須有實干精神，否則就會被同行擊敗，現(xiàn)在工作不努力，他日就要努力找工作了。

　　利津縣屬東營市，位于山東省東北部。縣境呈西南至東北向狹長帶狀，總面積1665.6 平方公里。境內(nèi)有石油、鹽、貝殼等礦物資源。利津地處勝利油田腹地，地下油氣資源富積，是勝利油田的主要產(chǎn)區(qū)之一。如果硬脂酸鈣廠家打算在該縣開展銷售工作，首先要對該地區(qū)進(jìn)行市場調(diào)研，尋找其中存在怎樣的發(fā)展前景，然后再制定相應(yīng)的業(yè)務(wù)規(guī)劃，否則就難免要多走很多彎路。

　　2017年，全縣實現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值2959523萬元，按可比價格計算，比上年增長6.4%。其中，第一產(chǎn)業(yè)增加值291317萬元，增長4.7%；第二產(chǎn)業(yè)增加值1558257萬元，增長6.5%；第三產(chǎn)業(yè)增加值1109949萬元，增長6.6%。一方面企業(yè)要了解該縣的經(jīng)濟(jì)整體走勢，同時也要了解相關(guān)行業(yè)的細(xì)節(jié)，這樣才能更好的制定硬脂酸鈣業(yè)務(wù)規(guī)劃。

　　在現(xiàn)代社會中，聚氯乙烯是應(yīng)用面廣、使用量大的通用塑料，但其最大的缺點是熱穩(wěn)定性差，在加工時往往需加入熱穩(wěn)定劑。常用穩(wěn)定劑是鉛類穩(wěn)定劑和有機(jī)錫類穩(wěn)定劑，雖然鉛類穩(wěn)定劑的穩(wěn)定效果很好，但會污染環(huán)境，對人體有害。后續(xù)研究發(fā)現(xiàn)硬脂酸鈣類化合物比較適用于聚錄乙烯的生產(chǎn)。

　　研究開發(fā)對環(huán)境友好的聚氯乙烯熱穩(wěn)定劑是聚氯乙烯行業(yè)的主要方向之一。鈣、鋅，近年來成為聚氯乙烯研究的重要課題，人們研究了硬脂酸鈣類化合物以及輔助穩(wěn)定劑，提出了一些穩(wěn)定聚氯乙烯的機(jī)理，但對穩(wěn)定劑的結(jié)構(gòu)，但硬脂酸鈣復(fù)合穩(wěn)定劑的協(xié)同作用尚有待深入研究。

　　進(jìn)入新世紀(jì)以來，人們生活水平有了很大提升，很多客戶的消費意識有了明顯提高，使得人們對硬脂酸鈣的產(chǎn)品質(zhì)量要求提升了很多。面對這樣的市場環(huán)境，企業(yè)應(yīng)該如何應(yīng)對？

　　沒有好的方法，最好的方法就是努力提升產(chǎn)品質(zhì)量，提升企業(yè)競爭力，這樣才能滿足客戶更高需求。

　　在提升產(chǎn)品質(zhì)量、迎合客戶需求的同時，我們還要盡量降低生產(chǎn)成本，只有這樣才能有效提升產(chǎn)品競爭力，否則硬脂酸鈣價格太高，是會嚇跑客戶的。我們應(yīng)該吸取其它國家某些企業(yè)為了提升產(chǎn)品質(zhì)量而造成生產(chǎn)成本大幅提升的教訓(xùn)。