很多銷售人員業績無法明顯提升，其中的關鍵是無法引導話題，在溝通過程中老是被客戶引導，而那些優秀銷售員則正好相反，他們在引導客戶、引導話題方面做得非常成功，因此硬脂酸鈣業績日漸突出。

　　那么，他們這種引導溝通的功夫是如何煉成的呢？其實也沒有多神秘；在這些人當中，有的人天生就善于引導溝通，但更多的人是善于發現問題、解決問題。

　　他們當中，很多人在開始做業務時也是經常被客戶牽著鼻子走，但他們能夠及時反思，迅速尋找解決方法，因此使自己在引導客戶方面取得了明顯進步，這令他們信心大增，硬脂酸鈣的銷售業績越做越好。

　　太白縣地處秦嶺腹地，位于陜西省寶雞市東南部，是冬賞瑞雪、夏避酷暑的好去處。境內主要礦產資源有金、鈮、鉭、坭錫等稀有貴金屬，銅、鉛、鋅、鎳、鐵等有色金屬，大理石、云母、石英燈等非金屬礦，已探明黃金儲蓄量40噸，儲量100噸。在開發這些礦產資源的過程中會對硬脂酸鈣業務產生怎樣的影響，這需要中石恒達公司進行仔細的研究，同時也要對比其他同行在本地的業務開展狀況，分析其中存在的機會大小。

　　2017年，全年實現地區生產總值224474萬元，同比增長11.0%。全年規模以上工業實現總產值23.18億元，同比增長25.1%。三大骨干產業對規模以上工業的貢獻率為93.5%，其中：有色金屬礦采選業完成產值10.97億元；有色金屬冶煉業完成產值4.58億元，醫藥制造業完成產值6.1億元。全年全社會建筑業增加值1.968億元，同比增長12.9%。資質內建筑業完成總產值5.19億元，同比增長15.8%。

　　硬脂酸與氫氧化鈣在雙氧水的催化作用下，在水相中合成了硬脂酸鈣。這種生產硬脂酸鈣的方法的優點在于：合成反應工藝簡單，過程中無副產物產生，產物純度高，介質水和余熱可反復利用，不存在環境污染問題。

　　在這里，我們需要注意，本實驗用雙氧水作催化劑，相對其他低碳鏈的脂肪酸和脂肪醇，不但具有乳化長鏈脂肪酸分子的作用，而且由于雙氧水的不穩定特性，不會向產品引入雜質，而且雙氧水作為一種強氧化劑，對硬脂酸鈣有一定的漂白作用，產物的色澤較好。

　　自中石恒達公司成立以來，我們就將人才放在首要位置，非常重視人才的引進和培養。有了優秀人才，還要有配套的工作環境，否則人才的威力將無法充分施展。

　　為此，中石恒達公司不斷引進高科技含量的設備，為人才發揮才能提供了良好的工作氛圍，并且制定了人性化的管理制度，使人才發揮自己聰明才智更加有氛圍。

　　人才的引進、培養，設備的更新換代，管理制度的完善等等，這些都為提升硬脂酸鈣競爭力，提升企業水平做了充分的準備。

　　展望未來，中石恒達公司歡迎各界朋友光臨惠顧，合作共贏。