要想成為一名優秀的硬脂酸鈣銷售人員，就要充分重視客戶的意見反饋；具體來說，就是在與客戶的交流過程中多給客戶表達個人想法的機會，注意傾聽客戶對產品的真實意見反饋，從中找到業務機會，進而推動業務向著更好的方向發展；換句話說，多讓耳朵發揮作用，讓客戶多表達自己的想法、看法，業務員要善于從客戶的言談中尋找業務機會，進而推動業務發展。

　　生產廠家要注意培訓銷售人員的這種傾聽能力，這對提升他們的業務能力是很有幫助的，同時對提升硬脂酸鈣銷量也有很大的作用。對于企業來說，具備優秀傾聽能力的業務員越多，越是有利于企業的發展壯大；因此說企業必須重視對銷售人員的培養，尤其是努力提升他們的傾聽能力，讓他們的耳朵發揮更大的價值。

　　臨朐是農業縣，盛產糧油作物和煙草、桑蠶。建國前，臨朐縣工業規模很小。到2009年，全縣規模以上工業企業發展到319家，完成工業總產值240億元，比上年增長15.4%，產品銷售率達98.56%，比上年提高1個百分點。完成工業增加值52.7億元，增長17.1%。華建鋁業、供電公司、萬豪紙業3家企業進入全市“百強企業”行列。

　　2009年，全縣規模以上工業企業實現主營業務收入244.5億元，主營業務收入過億元的企業48家，比上年增加19家，其中六和飼料、華建鋁業、供電公司、萬豪紙業等4家企業主營業務收入過5億元。硬脂酸鈣廠家如果計劃在臨朐縣開展業務，一定要從本地區的實際情況出發，挖掘本地業務潛力，推動業務長期發展。

　　涂料專用硬脂酸鈣適用于涂料行業，主要作用潤滑劑等。現如今，人們對涂料的應用越來越多，對涂料用硬脂酸鈣的需求也在不斷增加。

　　為了提高企業綜合實力，中石恒達公司從創立之日起，就認識到人才不可估量的巨大價值，不斷引進高素質人才，并與全國多個院校建立了良好的合作機制，這為硬脂酸鈣等產品研發提供了很好的基礎。

　　出于更好服務客戶的目的，技術人員始終關注國內外最新行業發展動向，不斷引進消化吸收行業最新科研成果，使產品品質得到了明顯提升，并受到客戶歡迎。

　　多年來，中石恒達公司全體員工堅持“務實、敬業、拼搏、進取”的精神，面向更多潛在客戶，以質量求生存，以服務謀發展，積極開展新市場，服務更多客戶，爭取為社會創造更多、更好服務。