銷售產品，必須讓客戶認同產品的價值，最好是能夠引起客戶的共鳴，這樣銷售產品會更加容易，當然要做到這種程度不是一蹴而就的，這需要循序漸進，一方面需要了解客戶的需求，另一方面需要從產品出發(fā)，使產品與客戶客戶相匹配，這樣才能激發(fā)客戶對硬脂酸鈣產品的興趣，進而使客戶產生共鳴。

　　要引發(fā)客戶共鳴，首先需要自己的產品能夠滿足客戶需求，能夠為客戶解決問題，其次是自己的產品具有很好的競爭力，使得客戶更樂意從你這里購買硬脂酸鈣，這樣才能與客戶產生交易。

　　要挖掘趙縣對硬脂酸鈣的需求潛力，必須深入當地進行實地調研。趙縣地處石家莊市區(qū)東南40公里，這里歷史悠久，文物眾多。縣境位于河北平原，光熱充足，地下水豐富，四季分明。東部為沙質褐土，適于雪花梨生長。趙縣農業(yè)發(fā)達，玉米、小麥是主要糧食產品。特產雪花梨是河北省大宗出口的優(yōu)質水果之一。

　　趙縣農業(yè)方面對硬脂酸鈣有著怎么樣的需求，通用離不開調研工作，沒有調查就沒有發(fā)言權；趙縣全縣糧食常年播種面積107萬畝以上，玉米、小麥是主要糧食產品，年總產量60萬噸以上。截至2012年，趙縣雪梨已有種植面積25萬畝，年總產量5億公斤，全縣擁有梨果機制冷庫1362座，貯藏能力4億公斤。全縣無公害蔬菜生產基地認定面積達到11萬畝，食用菌栽培面積達到400萬平方米以上。

　　對于復分解方法合成硬脂酸鈣，由于皂化、復分解、離心脫水、旋轉閃蒸干燥等煩瑣的工藝流程導致生產效率低下，并且排放大量的含鹽廢水，水資 源浪費嚴重，也會造成環(huán)境污染，這與國家的現行規(guī)定是相違背的。

　　對于熔融法直接合成工藝，由于硬脂酸鈣的熔點較高，在合成過程中熱量消耗大；此外，由于溫度較高和加熱時間較長，造成產品色澤較差，而且在不加催化劑的情況下，反應較難進行，游離酸偏高，而如果添加催化劑又難于去除， 造成產物純度不高。

　　企業(yè)要發(fā)展，人才是關鍵。自中石恒達公司創(chuàng)立以來，我們不斷吸收高技術人才，加大產品創(chuàng)新力度，在原有硬脂酸鈣產品的基礎上，開發(fā)了更多的新產品，受到眾多用戶的認同和喜愛。

　　為了適應現代人的生活，我公司在提升硬脂酸鈣品質的同事，還提升產品包裝質量，改善包裝規(guī)格，以適應不同客戶的需求。

　　多年來，中石恒達公司堅持誠信為本、以德管廠的經營理念，憑借產品品質和爭創(chuàng)優(yōu)質品牌來搶占市場、征服客戶。