真正做大事的人不急于一時一事，所以人家做什么都能夠做好，做生意、做大事業(yè)，就應(yīng)該有這種胸襟和氣度。

　　很多銷售人員為什么業(yè)務(wù)做不大，關(guān)鍵是沒有那些耐心，缺乏長遠(yuǎn)眼光，老想著立馬就簽單；客戶對你還不熟悉，對你的硬脂酸鈣也不熟，人家怎么敢簽。你過于心急，會嚇壞客戶，本來可以簽單的，有可能讓你嚇跑了。

　　善于做業(yè)務(wù)的人，能夠理解硬脂酸鈣客戶的心情，能夠體諒客戶的關(guān)切，更愿意站在客戶的角度思考問題，他們真心在為客戶著想，希望能夠為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，這樣的人客戶怎么能夠不喜歡；除非客戶不需要你的產(chǎn)品或服務(wù)，只要需要，客戶一定希望從這樣的銷售人員購買產(chǎn)品或服務(wù)。

　　和縣主要出產(chǎn)稻、麥、棉、蔬菜等；工業(yè)以泵閥及汽車零部件制造、精細(xì)化工、綠色建材、食品工業(yè)為主。目前和縣已經(jīng)探明的礦產(chǎn)資源有二十多種，非金屬礦產(chǎn)資源有建筑石料用灰?guī)r、溶劑用灰?guī)r、冶金用白云巖、水泥用灰?guī)r等，累計查明資源總儲量5.46億噸。企業(yè)想在和縣開展硬脂酸鈣業(yè)務(wù)，就要做好本地的市場調(diào)研，熟悉各行業(yè)的發(fā)展水平，了解同行的銷售現(xiàn)狀，考量自己在本地的市場空間大小，應(yīng)該采取怎樣的營銷政策。這方面的工作做得越細(xì)致，對硬脂酸鈣銷售越是有幫助。

　　2017年，和縣實現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值171.56億元，比2016年增長8.9%。其中，第一、二、三產(chǎn)業(yè)分別實現(xiàn)增加值24.37億元、95.95億元和51.24億元。完成固定資產(chǎn)投資322.87億元，增長10.8%。從投資結(jié)構(gòu)看，和縣第一產(chǎn)業(yè)完成投資6.56億元，第二產(chǎn)業(yè)完成投資136.43億元，第三產(chǎn)業(yè)完成投資179.88億元。

　　近年來高熔點的硬脂酸鈣直接法合成工藝目前已成為研究熱點，但是有成熟的工業(yè)化生產(chǎn)的案例卻很少見。研究人員用硬脂酸與氫氧化鈣在雙氧水的催化作用下，于水相中合成了硬脂酸鈣，并進(jìn)行了工業(yè)放大實驗，得到了與復(fù)分解法合成的硬脂酸 鈣指標(biāo)類似但品質(zhì)更為純凈的硬脂酸鈣。

　　很多硬脂酸鈣廠家和研究者對直接法的生產(chǎn)方式較為重視，其中以低熔點的硬脂酸鹽熔融法合成工藝最為成熟，其工藝流程為將硬脂酸加熱，當(dāng)溫度達(dá)到硬脂酸鹽的熔點以上的時候，立即投入金屬氧化物，根據(jù)需要添加催化劑，反應(yīng)一定時間后，產(chǎn)物冷卻切片，粉碎或直接應(yīng)用。

　　企業(yè)要發(fā)展，必須了解市場發(fā)展動向；要么迎合市場需求，要么引領(lǐng)市場需求走向，這樣才能使硬脂酸鈣產(chǎn)品受到用戶的認(rèn)可；這就需要企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者有很好的前瞻性和洞察力，業(yè)務(wù)人員能夠及時了解市場發(fā)展變化，洞察客戶痛點，這樣企業(yè)才能在產(chǎn)品研發(fā)上領(lǐng)先于眾多競爭對手。

　　企業(yè)發(fā)展絕非一蹴而就，在這方面企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)既要有很好的洞察力，還需要穩(wěn)扎穩(wěn)打，不能燥進(jìn)，更不能被競爭對手?jǐn)_亂了陣腳，否則將給企業(yè)發(fā)展帶來不可估量的損失。