陌拜做得好會(huì)必將助力洛陽(yáng)硬脂酸鈣業(yè)績(jī)?cè)黾?/h4>

發(fā)布日期：2019-07-21訪問量：-次

　　銷售人員想把洛陽(yáng)業(yè)務(wù)搞起來，進(jìn)一步提升硬脂酸鈣銷量，就需要拜訪更多潛在客戶，尤其是要拜訪大量陌生客戶。對(duì)洛陽(yáng)的陌生客戶拜訪越多，溝通的越順暢，對(duì)增加產(chǎn)品銷量的幫助作用越大。

　　這需要做好準(zhǔn)備工作，具體來說，就是要進(jìn)行廣泛的調(diào)研工作，了解目標(biāo)客戶的特點(diǎn)，比如該企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，對(duì)硬脂酸鈣的需求有何特點(diǎn)，需求規(guī)模有多大，今后的發(fā)展?jié)摿θ绾危瑯I(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人有什么樣的脾氣秉性，如何與他溝通才會(huì)達(dá)到我們的預(yù)期等。這方面的準(zhǔn)備工作做得越足，與客戶溝通就會(huì)越順利。

　　洛陽(yáng)，位于河南西部、黃河中游，是中部地區(qū)重要的工業(yè)城市。

　　經(jīng)過六十多年的建設(shè)，已形成了較為完備的工業(yè)體系；其中，裝備制造、能源電力、石油化工、新材料、硅光伏及光電等五大支柱產(chǎn)業(yè)占規(guī)模以上工業(yè)總量的比重達(dá)到71.5%，新能源、節(jié)能環(huán)保、生物醫(yī)藥、電子信息等戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)近年來也是發(fā)展迅猛。

　　2013年，洛陽(yáng)市完成地區(qū)生產(chǎn)總值3140.8億元，年均增長(zhǎng)11.2%，總量位居全省第二位。地方公共財(cái)政預(yù)算收入由116.6億元增加到234億元；固定資產(chǎn)投資由974.3億元增加到2589億元；社會(huì)消費(fèi)品零售總額由577.1億元增加到1257.7億元。

　　近年來高熔點(diǎn)的硬脂酸鈣直接法合成工藝目前已成為研究熱點(diǎn)，但是有成熟的工業(yè)化生產(chǎn)的案例卻很少見。研究人員用硬脂酸與氫氧化鈣在雙氧水的催化作用下，于水相中合成了硬脂酸鈣，并進(jìn)行了工業(yè)放大實(shí)驗(yàn)，得到了與復(fù)分解法合成的硬脂酸 鈣指標(biāo)類似但品質(zhì)更為純凈的硬脂酸鈣。

　　很多硬脂酸鈣廠家和研究者對(duì)直接法的生產(chǎn)方式較為重視，其中以低熔點(diǎn)的硬脂酸鹽熔融法合成工藝最為成熟，其工藝流程為將硬脂酸加熱，當(dāng)溫度達(dá)到硬脂酸鹽的熔點(diǎn)以上的時(shí)候，立即投入金屬氧化物，根據(jù)需要添加催化劑，反應(yīng)一定時(shí)間后，產(chǎn)物冷卻切片，粉碎或直接應(yīng)用。

　　企業(yè)要想長(zhǎng)久發(fā)展，硬脂酸鈣質(zhì)量是第一位的；簡(jiǎn)單的說，質(zhì)量不行，其它做得再好也是浮云。

　　現(xiàn)如今，競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈；同行都在想方設(shè)法的吸引消費(fèi)者的注意力，其實(shí)這只是表面現(xiàn)象；企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，歸根到底是企業(yè)實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)，更是對(duì)產(chǎn)品認(rèn)知的競(jìng)爭(zhēng)。

　　很多企業(yè)為什么不行，產(chǎn)品質(zhì)量上不去，競(jìng)爭(zhēng)力上不去，其實(shí)，仔細(xì)想來，無外乎兩方面的原因；一方面是沒有資金，無法有效提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力；另一方面就是企業(yè)就沒想在產(chǎn)品方面投入多大的精力，這樣的思路怎么能夠把產(chǎn)品搞好，怎么能夠贏得客戶的認(rèn)同？！

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