優秀的業務人員不會以銷售硬脂酸鈣為最終目的，為客戶解決問題才是最終目的。客戶購買硬脂酸鈣，是為了達成某種目的，購買硬脂酸鈣只是手段，或者說是實現其目的的一種方式；如果你家產品不能為其解決困難，或者幫助客戶實現某種目標，則客戶不會與你成交。

　　即使實現了成交，由于你不能幫助客戶實現其目的，最多也只能是一錘子買賣而已，以后客戶會對你敬而遠之，不會再從你這里購買硬脂酸鈣，甚至還會警告同行，對你小心從事，你在客戶心中已經有了不良口碑。

　　優秀業務員不但明白銷售的最終目的，還對實際調研非常重視；以調研桂林為例，他會詳細了解當地的市場情況，競爭對手情況，以及該地區具有怎樣的銷售前景等，這些工作他們會做得非常詳實，因為這對他們以后的工作具有很好的指導作用。

　　桂林市，地處廣西東北部，是世界著名的旅游城市、中國首批國家歷史文化名城，是廣西最大空港，桂東北地區的政治、經濟、文化、交通中心。

　　桂林市下轄6區、11縣，總人口474萬人，其中，市轄區人口140萬人。

　　桂林礦產資源豐富，主要礦種有40多種，其中大理石、花崗石、石灰石、滑石分布廣，儲量大，品質優，易開采，前景廣闊。

　　2014年地區生產總值1827.1億元，增長8%，其中第一產業增加值323.1億元，增長4.9%，第二產業增加值865.1億元，增長9.9%，第三產業增加值638.9億元，增長6.6%；組織財政收入195.2億元，增長8.2%；全社會固定資產投資1645.3億元，增長18.3%；社會消費品零售總額682.9億元，增長13.1%；城鎮居民人均可支配收入26811元，增長9.2%，農民人均純收入9431元，增長12.8%；居民消費價格漲幅2%；城鎮化率達到45.6%；減排指標完成自治區下達任務。

　　人們在研制硬脂酸鈣的過程中建立了懸浮液進樣－火焰原子吸收光譜法快速測定硬脂酸鈣中鈣及硬脂酸鋅中鋅的分析方法。

　　通過將硬脂酸鈣樣品過篩，制備成OP－瓊脂懸浮液，以La3＋作為鈣的釋放劑，以鹽酸溶液作為鋅的釋放劑，用工作曲線法測定。對硬脂酸鈣懸浮劑的選擇、介質的影響、硬脂酸根基體的影響、背景吸收干擾及線性范圍進行了考察。測定結果與推薦值吻合，相對標準偏差＜1。6％，加標回收率97。5％～103。0％。

　　經過多年的發展，我廠現已實現了礦山開采、生產加工、技術開發、科學管理和銷售一體化。人才梯隊建設逐步形成。現有的技術、管理人員均受過相關專業的高等培訓。

　　企業下設上千平方生產加工廠，已經實現了自行研發新產品和自己開采、加工、生產等工序，不僅銷售原礦產品，還生產銷售各種礦物粉體的深加工產品。