要想做好硬脂酸鈣銷售，必須苦練銷售基本功，這樣才能更好的面對客戶，才能更好的解答客戶的問題，甚至是客戶的搪塞之詞。

　　比如，業務員在銷售硬脂酸鈣時經常會遇到客戶說自己時間不夠，時間緊張等說辭；此時，你若是有下面類似的答對是不是效果會好一些：我理解。我也老是時間不夠用。不過沒關系，只要三分鐘，你就會相信，咱們這次談話對你的工作會多么大的幫助。其實，要想做好銷售工作，除了要有銷售基本功，有靈活的頭腦，更要熟悉當地的基本情況，這樣才能做到有的放矢；下面咱們就下來了解一下景德鎮的基本信息。

　　景德鎮市地處浙江、江西、安徽三省交界處，是浙贛皖重要的交通樞紐中心之一。景德鎮是江西省重要的旅游與工業城市，世界瓷都。

　　2012年景德鎮全市實現生產總值628.25億元，比上年增長11.6%。2012年全市實現社會消費品零售總額187.83億元，比上年增長14.1%，其中城鎮消費品零售總額164.95億元，增長14.3%。新增市外3000萬元以上項目272個，實際進資553.54億元，增長64.5%；新增市外5000萬元以上工業項目123個，實際進資361.48億元，增長48.6%。

　　對于復分解方法合成硬脂酸鈣，由于皂化、復分解、離心脫水、旋轉閃蒸干燥等煩瑣的工藝流程導致生產效率低下，并且排放大量的含鹽廢水，水資 源浪費嚴重，也會造成環境污染，這與國家的現行規定是相違背的。

　　對于熔融法直接合成工藝，由于硬脂酸鈣的熔點較高，在合成過程中熱量消耗大；此外，由于溫度較高和加熱時間較長，造成產品色澤較差，而且在不加催化劑的情況下，反應較難進行，游離酸偏高，而如果添加催化劑又難于去除， 造成產物純度不高。

　　經過多年的發展，我廠現已實現了礦山開采、生產加工、技術開發、科學管理和銷售一體化。人才梯隊建設逐步形成?，F有的技術、管理人員均受過相關專業的高等培訓。

　　企業下設上千平方生產加工廠，已經實現了自行研發新產品和自己開采、加工、生產等工序，不僅銷售原礦產品，還生產銷售各種礦物粉體的深加工產品。