做業務需要有用戶思維，這個事情說起來簡單，做起來難，想做好更難。很多銷售人員為什么硬脂酸鈣業績一般，有的是缺少用戶思維，有的是這方面的工作做得不到位，因而影響了業績提升。

　　想干好硬脂酸鈣業務，需要銷售人員能夠站在用戶的角度考慮問題，多為客戶著想，挖掘用戶需求，想辦法滿足用戶需求，這樣才能贏得客戶的認可，客戶才能從你這里購買硬脂酸鈣產品，否則你的銷售是無法完成的。

　　經常與客戶溝通，了解客戶需求，并想方設法滿足客戶需求，你的銷售業績自然會越來越好。

　　鶴崗市位于黑龍江省東北部，地處小興安嶺向三江平原的過渡地帶，屬中溫帶大陸性季風氣候。

　　這里是國家重要煤炭基地之一，是東北重要的老工業基地。佳鶴鐵路穿過鶴崗，鶴大、哈蘿、鶴伊公路是主要干線公路。鶴崗是黑龍江省四大礦區中煤質最好、產量最高的煤礦。石墨儲量6億噸，居亞洲之首。此外，還有石灰石、菱鎂、硅石、鐵礦石等多種礦產資源，開發條件優良。

　　鶴崗有豐富的林木資源，森林覆蓋率高達58%，主要樹種有紅松、白松、水曲柳、黃波羅、白樺、橡木等，每年還可以從俄羅斯進口木材50萬立方，可為木材深加工提供充足的原材料。

　　近年來高熔點的硬脂酸鈣直接法合成工藝目前已成為研究熱點，但是有成熟的工業化生產的案例卻很少見。研究人員用硬脂酸與氫氧化鈣在雙氧水的催化作用下，于水相中合成了硬脂酸鈣，并進行了工業放大實驗，得到了與復分解法合成的硬脂酸 鈣指標類似但品質更為純凈的硬脂酸鈣。

　　很多硬脂酸鈣廠家和研究者對直接法的生產方式較為重視，其中以低熔點的硬脂酸鹽熔融法合成工藝最為成熟，其工藝流程為將硬脂酸加熱，當溫度達到硬脂酸鹽的熔點以上的時候，立即投入金屬氧化物，根據需要添加催化劑，反應一定時間后，產物冷卻切片，粉碎或直接應用。

　　經過多年的發展，我廠現已實現了礦山開采、生產加工、技術開發、科學管理和銷售一體化。人才梯隊建設逐步形成。現有的技術、管理人員均受過相關專業的高等培訓。

　　企業下設上千平方生產加工廠，已經實現了自行研發新產品和自己開采、加工、生產等工序，不僅銷售原礦產品，還生產銷售各種礦物粉體的深加工產品。