與客戶的溝通和談判要注意節奏的控制，這一點非常重要，這對業務人員的要求是非常高的。要想控制好硬脂酸鈣業務的節奏，首先要充分掌握業務流程，更要對產品知識非常熟悉，這樣才能考慮業務流程的節奏把握。

　　要與客戶溝通，首先要了解客戶的脾氣性格、習慣、愛好等，還要了解當地的硬脂酸鈣市場情況和風俗習慣，這需要相關人員做好臺州的市場調查；做臺州的市場調研應該盡可能的考前，否則會影響銷售人員與客戶的溝通進程，這其中也涉及到的硬脂酸鈣業務節奏的把握。

　　臺州位于浙江省中部沿海，下轄九個區市縣，戶籍總人口594萬人。

　　截至2000年，臺州已發現各類礦產30余種，資源儲量居浙江省首位，以貧礦為主；非金屬礦產以建筑石料、石材為特色，資源豐富；螢石、粘土類礦產、珍珠巖、沸石具有一定潛力。

　　2014年，臺州市實現生產總值3387.51億元，比2013年增長7.5%。其中，第一產業增加值215.62億元，第二產業增加值1588.88億元，第三產業增加值1583.01億元。

　　涂料專用硬脂酸鈣適用于涂料行業，主要作用潤滑劑等。現如今，人們對涂料的應用越來越多，對涂料用硬脂酸鈣的需求也在不斷增加。

　　中石恒達礦產品有限公司設有專門的銷售公司，專門負責國內及海外市場的礦產品銷售業務。

　　經過多年的發展，我廠現已實現了礦山開采、生產加工、技術開發、科學管理和銷售一體化。在非金屬礦領域，注重技術研發和科學管理。

　　此外，我廠還設有原材料生產加工部和礦產品深加工部兩個部門；原材料生產加工部下轄一大型礦產品加工廠，工廠規模龐大，技術力量雄厚，產品規格齊全，質量上乘。歡迎廣大新老客戶來電來函，洽談業務。