對于老業務員來說，長時間做不出業績一定是哪里出了問題，優秀業務員一定會及時分析不出單的原因，然后盡快找到突破口。即使這次在這個硬脂酸鈣客戶身上錯失了銷售機會，也無關大礙，只要及時吸取這類的經驗教訓，及時總結，避免再犯類似錯誤就行。

　　當然，也有一些常見的因素造成一段時間內不出業績，例如拖延，很多業務員都有拖延的習慣；此外，做客戶拜訪要提高拜訪的效率，不做無意義的拜訪；及時更新自己的硬脂酸鈣產品知識體系，不能在客戶面前顯得自己不專業。

　　中山市，位于廣東省中南部，連續多年保持廣東省第5的經濟總量。近些年來，中山市不斷加快工業園區建設步伐，調整優化產業結構，抓好名牌戰略和技術創新，工業生產保持快速健康增長勢頭，增幅連續三年位居珠三角首位。擁有國家高新技術產業基地、國家精細化工生產基地、中國高新技術產品出口基地、中國包裝印刷生產基地、中國五金制品產業基地、中國牛仔服裝名鎮等13個國家級產業生產基地。

　　2013年中山市實現工業增加值1404.17億元，增長11.6%。3000家規模以上工業企業完成增加值1257.02億元，增長10.2%。輕工業增加值687.28億元，增長10.1%；重工業569.75億元，增長12.9%。

　　對于復分解方法合成硬脂酸鈣，由于皂化、復分解、離心脫水、旋轉閃蒸干燥等煩瑣的工藝流程導致生產效率低下，并且排放大量的含鹽廢水，水資 源浪費嚴重，也會造成環境污染，這與國家的現行規定是相違背的。

　　對于熔融法直接合成工藝，由于硬脂酸鈣的熔點較高，在合成過程中熱量消耗大；此外，由于溫度較高和加熱時間較長，造成產品色澤較差，而且在不加催化劑的情況下，反應較難進行，游離酸偏高，而如果添加催化劑又難于去除， 造成產物純度不高。

　　經過多年的發展，我廠現已實現了礦山開采、生產加工、技術開發、科學管理和銷售一體化。人才梯隊建設逐步形成。現有的技術、管理人員均受過相關專業的高等培訓。

　　企業下設上千平方生產加工廠，已經實現了自行研發新產品和自己開采、加工、生產等工序，不僅銷售原礦產品，還生產銷售各種礦物粉體的深加工產品。