銷售可以分解為很多個步驟，但是關(guān)鍵步驟基本上只有兩個，一是了解客戶的目的或憂慮；二是通過我們的產(chǎn)品、服務(wù)為客戶達(dá)成目標(biāo)或解除客戶的憂慮，銷售硬脂酸鈣只是順便的事情。

　　很多人以銷售產(chǎn)品，獲得收入或晉級為最大收獲，這能夠說明他們眼界太低，不能看得更加長遠(yuǎn)；而優(yōu)秀的銷售人員多是以幫助客戶實現(xiàn)目標(biāo)或者解除客戶憂慮為最大收獲，這樣的收獲是收獲一個人的信任，這是比銷售硬脂酸鈣，獲得晉級更重要的事情。

　　因為獲得一個人信任后，你可以向他銷售很多產(chǎn)品，這是需要具有長遠(yuǎn)眼光的；很多人之所以沒有大發(fā)展，關(guān)鍵是因為他們沒有長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光，目光太短淺是他們事業(yè)發(fā)展路上的最大的絆腳石；優(yōu)秀銷售人員在很多方面做得較一般人高出一大步，在這調(diào)研社旗縣上就可以看得出來。

　　社旗縣交通和區(qū)位優(yōu)勢明顯，近年來該縣先后被納入南陽市中心城市組團(tuán)發(fā)展規(guī)劃，形成了半小時經(jīng)濟(jì)圈。近年來，社旗縣以肉雞、生豬為主的畜牧規(guī)模化養(yǎng)殖取得新進(jìn)展。沿S333線兩側(cè)的苗木花卉產(chǎn)業(yè)帶初步形成，全縣新發(fā)展苗木花卉1.1萬畝。農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施不斷完善，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)先導(dǎo)區(qū)建設(shè)扎實推進(jìn)。全年全縣共發(fā)展家庭農(nóng)場、專業(yè)合作社、農(nóng)業(yè)企業(yè)、專業(yè)大戶等各類新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體1465家，土地流轉(zhuǎn)面積達(dá)到24.5萬畝。

　　良好的商業(yè)環(huán)境為硬脂酸鈣業(yè)務(wù)的開展提供了良好的條件，中石恒達(dá)要想在這里扎根，就要為當(dāng)?shù)靥峁﹥?yōu)質(zhì)的適合當(dāng)?shù)匦枨蟮挠仓徕}，這樣獲得更大的發(fā)展。

　　通過多次的工業(yè)放大實驗發(fā)現(xiàn)，這種方法生產(chǎn)的硬脂酸鈣質(zhì)量穩(wěn)定，為便于對比，同時對復(fù)分解工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品作了測試。

　　數(shù)據(jù)顯示，直接法工藝和復(fù)分解工藝相比，產(chǎn)品指標(biāo)差別不大，熔點與表觀密度略有提高，水份則有所下降，更加有利于硬脂酸鈣的應(yīng)用效果，其原因在于反應(yīng)機(jī)理的改變。

　　除此之外，與復(fù)分解工藝生產(chǎn)硬脂酸鈣相比，直接法生產(chǎn)工藝不需離心脫水工序，生成的產(chǎn)品在反應(yīng)釜中自動漂浮，不像復(fù)分解工藝含有可溶性的鈉鹽，從而無需水洗工序，可以直接從敞口反應(yīng)釜中取出，送入旋轉(zhuǎn)閃蒸干燥機(jī)進(jìn)行干燥工序。

　　經(jīng)過多年的發(fā)展，我廠現(xiàn)已實現(xiàn)了礦山開采、生產(chǎn)加工、技術(shù)開發(fā)、科學(xué)管理和銷售一體化。人才梯隊建設(shè)逐步形成。現(xiàn)有的技術(shù)、管理人員均受過相關(guān)專業(yè)的高等培訓(xùn)。

　　企業(yè)下設(shè)上千平方生產(chǎn)加工廠，已經(jīng)實現(xiàn)了自行研發(fā)新產(chǎn)品和自己開采、加工、生產(chǎn)等工序，不僅銷售原礦產(chǎn)品，還生產(chǎn)銷售各種礦物粉體的深加工產(chǎn)品。