優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員不會(huì)以銷售硬脂酸鈣為最終目的，為客戶解決問(wèn)題才是最終目的?？蛻糍?gòu)買硬脂酸鈣，是為了達(dá)成某種目的，購(gòu)買硬脂酸鈣只是手段，或者說(shuō)是實(shí)現(xiàn)其目的的一種方式；如果你家產(chǎn)品不能為其解決困難，或者幫助客戶實(shí)現(xiàn)某種目標(biāo)，則客戶不會(huì)與你成交。

　　即使實(shí)現(xiàn)了成交，由于你不能幫助客戶實(shí)現(xiàn)其目的，最多也只能是一錘子買賣而已，以后客戶會(huì)對(duì)你敬而遠(yuǎn)之，不會(huì)再?gòu)哪氵@里購(gòu)買硬脂酸鈣，甚至還會(huì)警告同行，對(duì)你小心從事，你在客戶心中已經(jīng)有了不良口碑。

　　優(yōu)秀業(yè)務(wù)員不但明白銷售的最終目的，還對(duì)實(shí)際調(diào)研非常重視；以調(diào)研麗水為例，他會(huì)詳細(xì)了解當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)情況，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，以及該地區(qū)具有怎樣的銷售前景等，這些工作他們會(huì)做得非常詳實(shí)，因?yàn)檫@對(duì)他們以后的工作具有很好的指導(dǎo)作用。

　　麗水市以中山、丘陵地貌為主，山地占88.42%，該市礦產(chǎn)資源豐富；初步探明有黑色金屬、有色金屬、貴金屬、稀有金屬及放射性礦產(chǎn)、冶金輔助原料、化工原料、建材原料、非金屬礦產(chǎn)、燃料、礦泉水等礦種57種，其中金屬礦25種，非金屬礦32種。金、銀、鉬、珍珠巖、葉蠟石、瑩石、沸石、稀土、高嶺土等儲(chǔ)量居浙江省首位，縉云縣沸石礦為全國(guó)三大沸石礦之一。礦產(chǎn)資源潛在經(jīng)濟(jì)價(jià)值500億元以上?，F(xiàn)已開(kāi)采礦產(chǎn)24種。葉臘石和沸石礦蘊(yùn)藏量在全國(guó)居首位。

　　2013年，麗水市規(guī)模以上工業(yè)增加值351.19億元，比2012年增長(zhǎng)12.6%。規(guī)模以上工業(yè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)增加值51.51億元，比2012年增長(zhǎng)9.9%。

　　科研人員通過(guò)紅外光譜、廣角X射線衍射和DSC等方式研究了硬脂酸鈣和硬脂酸鋅的結(jié)構(gòu)，結(jié)果顯示，兩者在熔融共混時(shí)，其紅外光譜上的特征峰、晶體結(jié)構(gòu)和熔點(diǎn)均發(fā)生了明顯的變化，表明硬脂酸鈣與硬脂酸鋅形成了復(fù)合物，并提出了可能的復(fù)合物結(jié)構(gòu)。

　　動(dòng)態(tài)熱穩(wěn)定實(shí)驗(yàn)結(jié)果表明，硬脂酸鈣與硬脂酸鋅復(fù)合物對(duì)聚氯乙烯的穩(wěn)定化具有明顯的協(xié)同作用，聚氯乙烯熱穩(wěn)定時(shí)間得到明顯提高。通過(guò)紅外光譜表征了聚氯乙烯、硬脂酸鈣及硬脂酸鋅復(fù)合物體系在熱降解過(guò)程中復(fù)合物結(jié)構(gòu)的變化，探討了復(fù)合物對(duì)聚氯乙烯穩(wěn)定化的機(jī)理。

　　經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，我廠現(xiàn)已實(shí)現(xiàn)了礦山開(kāi)采、生產(chǎn)加工、技術(shù)開(kāi)發(fā)、科學(xué)管理和銷售一體化。人才梯隊(duì)建設(shè)逐步形成。現(xiàn)有的技術(shù)、管理人員均受過(guò)相關(guān)專業(yè)的高等培訓(xùn)。

　　企業(yè)下設(shè)上千平方生產(chǎn)加工廠，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了自行研發(fā)新產(chǎn)品和自己開(kāi)采、加工、生產(chǎn)等工序，不僅銷售原礦產(chǎn)品，還生產(chǎn)銷售各種礦物粉體的深加工產(chǎn)品。