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想化解銅仁客戶提問,須做好充分準備

發布日期:2018-09-21訪問量:-

  通過對銷售過程的研究發現,一些銷售人員對客戶提問具有畏懼心理,如果是剛開始作硬脂酸鈣業務,出現這種情況在所難免;如果你已經從事該業務有一段時間,依然存在這種情況,就有些不對勁了;要么說明你不做業務比較差勁,要么說明你對產品知識的掌握存在很大的欠缺,需要迅速提升對產品知識的了解,否則還是走人為上策。

  當然,最重要的是從硬脂酸鈣客戶那里學習,學習客戶關心什么,我們應該如何解決客戶的疑問。這種情況遇到的越多,你解決客戶疑問的能力就越強。

  銅仁市,位于貴州省東北部,是連接中南地區與西南邊陲的紐帶。

  銅仁市處于云貴高原向湘西丘陵過度的斜坡地帶,全境以山地為主,此地礦藏豐富,已發現與不同程度探明儲量的礦產有59種。

  2013年,銅仁市市實現生產總值535.22億元,增長15.4%;規模以上工業實現增加值96.4億元;城鎮居民人均可支配收入18366元,農民人均可支配收入5397元。建筑業實現增加值42.82億元,比上年增長31.3%。

  硬脂酸鈣是一種白色或微黃色粉末,不溶于水,溶于熱的乙醇和乙醚,在空氣中能吸收水份,遇強酸分解為硬脂酸和相應的鈣鹽。在生產上主要用作聚氯乙烯樹脂加工中的穩定劑,防水、防雨材料的防水劑,油漆平光劑,潤滑油的增厚劑和鉛芯潤滑劑等。

  一般來說,硬脂酸鈣合格品鈣含量,6.5±0.56。5±0.66.5±0.7%。熔點,℃149~155≥140≥125。儲存時要注意遠離火源,防潮。按非危險品貯運。

  經過多年的發展,我廠現已實現了礦山開采、生產加工、技術開發、科學管理和銷售一體化。人才梯隊建設逐步形成。現有的技術、管理人員均受過相關專業的高等培訓。

  企業下設上千平方生產加工廠,已經實現了自行研發新產品和自己開采、加工、生產等工序,不僅銷售原礦產品,還生產銷售各種礦物粉體的深加工產品。

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