概而言之，從事硬脂酸鈣銷售工作的大有人在，但是真正優(yōu)秀的業(yè)務員很少，可以稱作頂級業(yè)務員的就更少了。這些頂級銷售看似與常人沒有什么明顯差別；其實，無論是言談舉止，還行動坐臥，都與普通業(yè)務員存在細微的差別。正是這樣的些許差別，通過時間的累積，使得他們與其他人之間的差距逐漸拉大，最終使得其他業(yè)務人員難以望其項背。

　　關于頂級業(yè)務員與普通業(yè)務員的差別，不但體現在與客戶溝通等方面，即使對硬脂酸鈣基礎知識的掌握等方面，他們做得比其他業(yè)務員也要更加認真細致，關于這一點，我們可以從他們對阜寧縣基礎信息的搜集整理以及對挖掘信息背后的價值等方面看出兩者之間的不同之處，頂級銷售總能夠在人們不經意的地方發(fā)現有價值的內容，這就助推了他們的成功。

　　阜寧縣是全國百強縣、全國新能源產業(yè)百強縣、中國建筑之鄉(xiāng)。2017年，全縣實現農林牧漁業(yè)總產值114.43億元。全年糧食總產 93.53萬噸，棉花總產53噸，油料總產1.64萬噸，水果總產3.79萬噸。全年水產品總產量7.68萬噸。在阜寧縣硬脂酸鈣市場銷售產品，一定要了解當地市場競爭情況，了解其他同行的業(yè)務發(fā)展狀況，了解當地客戶的真實需求，這樣才能真正服務好當地客戶。

　　2017年，阜寧全縣規(guī)模以上工業(yè)完成總產值764.59億元，規(guī)模以上工業(yè)增加值161.2億元。全縣資質以上建筑業(yè)企業(yè)144家，全年實現建筑業(yè)總產值371.49億元。全年房屋建筑施工面積238.99萬平方米，建筑業(yè)竣工產值316.9億元。全年完成固定資產投資358.09億元，其中民間投資274.08億元。完成項目投資322.98億元，房地產開發(fā)投資35.11億元。全年實施千萬元以上項目579個，其中新開工項目504個；實施億元以上項目82個，其中新開工項目39個；實施5億元以上項目6個。

　　通常情況下，硬脂酸鈣乃是一種白色或微黃色粉末，不溶于水，溶于熱的乙醇和乙醚，在空氣中能吸收水份，遇強酸分解為硬脂酸和相應的鈣鹽。在生產上主要用作聚氯乙烯樹脂加工中的穩(wěn)定劑，防水、防雨材料的防水劑，油漆平光劑，潤滑油的增厚劑和鉛芯潤滑劑等。

　　一般來說，硬脂酸鈣合格品鈣含量，6.5±0.56.5±0.66.5±0.7％。熔點，℃149～155≥140≥125。儲存時要注意遠離火源，做好防潮。按非危險品貯運。

　　從事硬脂酸鈣業(yè)務，要想有更好的發(fā)展機會，就必須在產品、服務上精益求精，努力提升競爭水平。開發(fā)產品要精益求精，做業(yè)務也要精益求精，這樣才能提升產品競爭力，才能得到更多客戶的認可，否則客戶怎能與你合作。

　　生存只是第一步，接下來就是如何企業(yè)發(fā)展得更好，如何更好的服務客戶，如何為客戶創(chuàng)造價值。這些問題想得越透徹，就越能夠發(fā)現自己的努力方向。具體來說，市場銷售人員必須踏下心來，了解客戶的真實需求，了解客戶在產品使用過程中的疾苦，解決了這些問題，客戶自然會重復購買我們的產品和服務，我們的價值也就得到了體現。