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欠缺對(duì)昌樂(lè)縣客戶的了解,硬脂酸鈣銷(xiāo)售必受影響

發(fā)布日期:2019-06-29訪問(wèn)量:-

  想要與昌樂(lè)縣客戶實(shí)現(xiàn)硬脂酸鈣業(yè)務(wù)的成單,就要按照客戶喜歡的方式來(lái),否則你只會(huì)竹籃打水一場(chǎng)空,白忙活一場(chǎng)。

  人們都喜歡別人順著自己,按照自己喜歡的方式來(lái)做事,客戶更是如此。對(duì)于銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō),要想與m對(duì)客戶開(kāi)展業(yè)務(wù),就要了解當(dāng)?shù)乜蛻舻奶攸c(diǎn);對(duì)客戶了解越多,對(duì)開(kāi)展硬脂酸鈣業(yè)務(wù)就越有利。

  怎么才能了解客戶呢?這就需要銷(xiāo)售人員做好昌樂(lè)縣的市場(chǎng)調(diào)研工作,對(duì)這類(lèi)工作做得越細(xì)致,對(duì)開(kāi)展硬脂酸鈣銷(xiāo)售工作就越是有幫助。

  如何開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研,應(yīng)該注意哪些事項(xiàng),這里需要建立調(diào)研清單,并在實(shí)踐中不斷地加以完善。

  進(jìn)入新世紀(jì)以來(lái),昌樂(lè)縣在工業(yè)方面有了很大發(fā)展。2012年,昌樂(lè)縣工業(yè)增加值突破百億元大關(guān),增幅居濰坊市第二位;2013年,昌樂(lè)縣規(guī)模以上工業(yè)實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入825.9億元,其中過(guò)50億元的企業(yè)3家,過(guò)30億元的7家。新建博士后工作站1處、市級(jí)以上企業(yè)技術(shù)中心和研究中心11家,51個(gè)項(xiàng)目列為省技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目。新創(chuàng)省級(jí)以上名牌名標(biāo)10件,新獲專(zhuān)利授權(quán)392件。如何在本地區(qū)開(kāi)展硬脂酸鈣業(yè)務(wù),不了解該地區(qū)的行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r是不行的。

  化工產(chǎn)業(yè)主要產(chǎn)品有煤焦油、油漆等。造紙包裝行業(yè)中,規(guī)模以上企業(yè)13家;塑料產(chǎn)業(yè)形成了“管、袋、膜、板”四大系列300多個(gè)品種的塑料制品生產(chǎn)體系,擁有148家加工企業(yè)。機(jī)械產(chǎn)業(yè),擁有產(chǎn)業(yè)150余家。主要有礦山機(jī)械、農(nóng)業(yè)機(jī)械、運(yùn)輸機(jī)械5大類(lèi)30多種產(chǎn)品。建材產(chǎn)業(yè),擁有建材企業(yè)100多家,主要生產(chǎn)水泥、板材、大理石等20多種產(chǎn)品。

  硬脂酸與氫氧化鈣在雙氧水的催化作用下,在水相中合成了硬脂酸鈣。這種生產(chǎn)硬脂酸鈣的方法的優(yōu)點(diǎn)在于:合成反應(yīng)工藝簡(jiǎn)單,過(guò)程中無(wú)副產(chǎn)物產(chǎn)生,產(chǎn)物純度高,介質(zhì)水和余熱可反復(fù)利用,不存在環(huán)境污染問(wèn)題。

  在這里,我們需要注意,本實(shí)驗(yàn)用雙氧水作催化劑,相對(duì)其他低碳鏈的脂肪酸和脂肪醇,不但具有乳化長(zhǎng)鏈脂肪酸分子的作用,而且由于雙氧水的不穩(wěn)定特性,不會(huì)向產(chǎn)品引入雜質(zhì),而且雙氧水作為一種強(qiáng)氧化劑,對(duì)硬脂酸鈣有一定的漂白作用,產(chǎn)物的色澤較好。

  在經(jīng)過(guò)初期的市場(chǎng)培育后,如今的md市場(chǎng),同行眾多,競(jìng)爭(zhēng)激烈。硬脂酸鈣廠家要想在這樣的環(huán)境中生存、發(fā)展,若是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力不足,在本地市場(chǎng)自然很難立足。

  想在md市場(chǎng)在站住腳,就要研究本地客戶需求,努力提升產(chǎn)品品質(zhì),只有產(chǎn)品滿足客戶需求,在產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)和產(chǎn)品價(jià)格等方面更具競(jìng)爭(zhēng)力,才能打動(dòng)客戶,才能拿到客戶手中的訂單,否則的話,在本地開(kāi)拓市場(chǎng)將步履維艱。

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