雖說做銷售并一定要口才好，但是口才好肯定會對銷售硬脂酸鈣產(chǎn)生更好的效果。數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，凡是做業(yè)務做得好的，基本上都是口才好的，由此可見口才對于從事銷售工作是多么的有幫助。

　　做銷售工作，需要向客戶介紹產(chǎn)品，解釋產(chǎn)品的功能、特點等，口才越好，客戶的接受程度越高，對銷售硬脂酸鈣產(chǎn)品就越有利；因此說，口才好有助于銷售人員在沂南縣開展工作。

　　口才好并非是說夸夸其談，而是能夠說到點上，這樣才能有利于硬脂酸鈣業(yè)務的開展，才能起到預期的效果。作沂南縣市場調(diào)研也是如此，要能夠從中發(fā)現(xiàn)銷售機會，挖掘當?shù)厥袌鰸摿Γ@才叫市場調(diào)研。

　　沂南縣農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)較好，保持平穩(wěn)發(fā)展，工業(yè)生產(chǎn)保持較快增長，工業(yè)生存效益顯著提高。近年來沂南縣強力實施工業(yè)強縣、農(nóng)業(yè)富民、文旅興縣、城鎮(zhèn)化帶動的四大戰(zhàn)略，加快轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)，努力實現(xiàn)新形勢下趕超跨越發(fā)展，實現(xiàn)了在經(jīng)濟下行壓力加大的新形勢下持續(xù)健康發(fā)展。這是發(fā)展硬脂酸鈣業(yè)務的好機會，中石恒達公司若想本地市場上有所作為，需要深入了解當?shù)厥袌龈鱾€行業(yè)的發(fā)展狀況，挖掘?qū)儆谧约旱匿N售商機。

　　2013年沂南縣全縣主營業(yè)務收入達到或超過2000萬元的規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)達到300家，完成工業(yè)產(chǎn)值512.07億元。在全部規(guī)模企業(yè)中，輕工業(yè)完成總產(chǎn)值284.65億元，重工業(yè)完成總產(chǎn)值227.42億元。2013年沂南縣全縣規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)品銷售收入487.35億元。

　　對于復分解方法合成硬脂酸鈣，由于皂化、復分解、離心脫水、旋轉(zhuǎn)閃蒸干燥等煩瑣的工藝流程導致生產(chǎn)效率低下，并且排放大量的含鹽廢水，水資 源浪費嚴重，也會造成環(huán)境污染，這與國家的現(xiàn)行規(guī)定是相違背的。

　　對于熔融法直接合成工藝，由于硬脂酸鈣的熔點較高，在合成過程中熱量消耗大；此外，由于溫度較高和加熱時間較長，造成產(chǎn)品色澤較差，而且在不加催化劑的情況下，反應較難進行，游離酸偏高，而如果添加催化劑又難于去除， 造成產(chǎn)物純度不高。

　　一家企業(yè)發(fā)展的如何，一方面看其產(chǎn)品的質(zhì)量如何。質(zhì)量不過關(guān)，或者不穩(wěn)定，是很難在硬脂酸鈣市場立足的，更別說在這一行業(yè)中發(fā)展壯大了。除此外，很重要的一點，就要搞好售后服務。看某家企業(yè)行不行，就看其服務是否有水平。在硬脂酸鈣行業(yè)的多年經(jīng)歷，中石恒達公司對此深有體會。

　　可以說，產(chǎn)品是企業(yè)的敲門磚，但是能夠與客戶達成長期的合作，很重要的一方面，就是看其服務水平如何。很多企業(yè)之所以未能與客戶合作長久，就是失敗在服務水平?jīng)]跟上。為使公司發(fā)展的更好，中石恒達公司在售后服務方面進行了很多改進，不斷向其他同行、其他企業(yè)學習，希望能夠給客戶帶來更好的使用體驗。