通常來說，銷售人員業績提升難以實現，很多時候是沒有意識到復盤的威力，更不知道自己的問題在哪里，因此無法改正自己的不足，這就使得硬脂酸鈣業務難以提升。

　　當銷售員在柳林縣做業務時，對當地潛在客戶提前進行梳理，首先拜訪最有可能成交的客戶，然后在考慮其它客戶。在此策略下，每拜訪一個客戶，都提前做好準備，這樣成交的幾率就會大大增加。

　　柳林縣位于山西省西部，呂梁山西麓，縣域內礦產資源豐富，主要有石灰巖、煤炭、煤層氣、鋁土、高鋁粘土、白云巖等。中石恒達公司要想在本地開展硬脂酸鈣業務，首先要了解當地的經濟發展現狀，以及今后的發展走勢，通過調查研究，分析其中存在的銷售前景如何，這方面的工作做得越深入，越扎實，對開展業務幫助作用越大。

　　2011年，柳林縣工業生產總值378.3億元，加工制造業完成生產總值202.7億元，煤炭工業產值達191.8億元，電力生產總值達6.5億元。有色金屬冶煉完成生產總值0.39億元，水泥制造完成生產總值1.9億元。2006年，柳林縣三交黃河旅游景區改制完成，年游客總量已達3萬人次。昌盛農場被評為全國農業生態旅游示范點，旅游配套設施完善，具有一定的接待規模。

　　近年來高熔點的硬脂酸鈣直接法合成工藝目前已成為研究熱點，但是有成熟的工業化生產的案例卻很少見。研究人員用硬脂酸與氫氧化鈣在雙氧水的催化作用下，于水相中合成了硬脂酸鈣，并進行了工業放大實驗，得到了與復分解法合成的硬脂酸 鈣指標類似但品質更為純凈的硬脂酸鈣。

　　很多硬脂酸鈣廠家和研究者對直接法的生產方式較為重視，其中以低熔點的硬脂酸鹽熔融法合成工藝最為成熟，其工藝流程為將硬脂酸加熱，當溫度達到硬脂酸鹽的熔點以上的時候，立即投入金屬氧化物，根據需要添加催化劑，反應一定時間后，產物冷卻切片，粉碎或直接應用。

　　一家企業能否發展壯大，有兩個因素很重要，一看產品質量，二是售后服務。如果這方面做得好，將給企業發展提供很好的發展前景。中石恒達公司在硬脂酸鈣行業從業多年，對此深有體會。正因為如此，我們在產品性能、質量和售后服務方面下了很大氣力，做了很大的改進，因此受到越來越多客戶的喜愛。

　　對于硬脂酸鈣廠家來說，產品是企業的敲門磚，你能否與客戶形成長期合作關系，首先看產品質量、性價比，如果這方面不過關，客戶很難從你這里購買產品。購買產品之后，要想客戶重復購買，不但看產品質量，此時售后服務也很重要，甚至對一些客戶來說服務更重要。一個客戶有什么特點，應該如何與其打交道，推動產品銷量提升，就看人員人員的個人能力了。